在當(dāng)前地板界，市場競爭猶如賽場拚搏，地板企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，面對銷量的壓力，地板招商毫無疑問是主軸，但渠道鋪滿就夠了嗎?答案肯定是否定的，因為銷售渠道的增加并不一定帶來銷量的增長。

    在當(dāng)前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區(qū)域，力爭做到品牌真正的華麗轉(zhuǎn)身。公司不僅重視品牌建設(shè)，提高企業(yè)對經(jīng)銷商的幫扶和服務(wù)能力。

    解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，實木地板方面的優(yōu)勢無需多提，而在強化地板方面呢?是否增加強化地板生產(chǎn)線對傳統(tǒng)實木地板企業(yè)是一個兩難的問題，大部分實木地板企業(yè)對于強化地板產(chǎn)品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節(jié)省比如生產(chǎn)場地和設(shè)備的大量投入，而且也縮短了產(chǎn)品研發(fā)的時間，提高了企業(yè)投入與產(chǎn)出的運轉(zhuǎn)效率。但從長遠(yuǎn)來看，由于OEM無法實現(xiàn)對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準(zhǔn)確控制，那么企業(yè)就將失去保持產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定的可能性，而質(zhì)量的長期穩(wěn)定恰恰是對一個品牌企業(yè)的基本要求。

    再者，即使能夠保證質(zhì)量的穩(wěn)定，由于行業(yè)透明度的進(jìn)一步提高，企業(yè)也無法杜絕OEM生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的直接對話，從而失掉對于經(jīng)銷商的話語權(quán)，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創(chuàng)行業(yè)強勢品牌的地板企業(yè)的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業(yè)只有制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，才有可能到達(dá)成功的終點。

    除了在渠道方面找到主場，成都遠(yuǎn)征辦公設(shè)備相關(guān)人士認(rèn)為堅持創(chuàng)新才是地板品牌實現(xiàn)突破的關(guān)鍵點。只有在地板產(chǎn)品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。